Les besoins juridiques des seniors aisés de 55 à 65 ans

Ce marché est intéressant non seulement car son potentiel est important mais aussi parce qu’il est en phase d’amorçage et que les rôles des acteurs ne sont pas figés.

Les seniors constituent aujourd’hui presque un tiers de la population française et ce vieillissement est amené à se poursuivre.
La population des seniors étant vaste et hétérogène et assez complexe à aborder, l’étude s’est volontairement restreinte à l’étude des seuls 55-65 ans solvables.
Si les seniors ne sont pas prêts à regarder en face le grand âge, les questions de dépendance et peu enclins à organiser la transmission de leurs biens, s’ils sont très centrés sur eux-mêmes, ils aident beaucoup leur entourage et sont, en revanche, intéressés par la valorisation de leurs intérêts personnels.

Aussi pour les intéresser, l’avocat devra s’adresser à eux comme des personnes responsables, actives. Il devra considérer le moment de la retraite comme celui où le sénior est le plus réceptif.
Sa présence sur Internet sera indispensable, et il utilisera des canaux de communication favorisant le bouche-à-oreille.