Webinaire : Avocats : développez votre clientèle

Organisé par :

Antoine Henry de Frahan

0800 39 067

a.vandercammen@larcier-intersentia.be

PRÉSENTATION

Avez-vous aujourd’hui la clientèle à laquelle vous aspirez, tant du point de vuequalitatif (types de clients) que quantitatif (nombre de clients) ? Bénéficiez-vous d’un flux optimal de nouveaux dossiers, et ceux-ci répondent-ils à vos critères ? Avez-vous mis en place un plan à long terme pour pérenniser et accroître ce flux de clients et de dossiers ? Ces questions seront abordées, à partir de nombreux exemples en alliant à la fois une solide approche méthodologique et de nombreux conseils pratiques.

PROGRAMME

Lors de ce webinaire, l’orateur Antoine Henry de Frahan explorera les points suivants :

Définition et importance du développement de la clientèle ;
Est-il vraiment nécessaire de s’y investir activement ? ;
Les obstacles au développement de la clientèle et comment les surmonter ? ;
L’indispensable réflexion stratégique et comment la mener en pratique ? ;
Comment structurer efficacement le développement de la clientèle ? ;
Les « petits trucs » du quotidien pour développer la clientèle ;
Trouver « sa voix » et trouver « sa voie » ;
Comment coordonner le développement de la clientèle au niveau du cabinet ? ;
Mise en pratique – exemples et cas pratique ;
Conclusions pratiques.