PRÉSENTATION

Facturer ses services sur base du temps qu’on y a consacré s’impose souvent comme une évidence pour les avocats. Pourtant, quand on l’examine de plus près, elle présente de sérieux inconvénients, tant pour les avocats que pour leurs clients. On peut dire en ce sens qu’elle est sous-optimale. Mais existe-t-il des alternatives crédibles ? Quelles sont les bases d’une politique d’honoraires plus performante ? Et comment, concrètement, la mettre en pratique ?

PROGRAMME

• Définition et importance du pricing
• Pourquoi la facturation sur base du temps passé s’est généralisée
• Pourquoi cette méthode est sous-optimale, voire carrément problématique
• Les bases d’une politique d’honoraires innovante et performante
• Avantages pour les avocats et pour les clients
• Mise en pratique – exemples et cas pratique
• Comment « vendre » ses honoraires, tant en interne que vis-à-vis des clients ?
• Conclusions pratiques